MBA复试遇到管理类问题怎么办？看看这些管理模型！

2022-03-15 14:31 | 太奇MBA网

管理学模型是MBA考生必掌握的知识点，经常会出现在MBA复试或提前面试的专业知识考核部分，主要考察形式为商业案例分析，同时也可以作为我们专业知识作答的逻辑框架，帮我们快速高效的梳理思路。

下面带大家一起来复习以下3种常用的管理学模型的含义及主要应用场景

模型一：波特五力模型

波特五力模型英文名为“Porter's five force model”，认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

竞争对手

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。‍

新进入者

企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

购买者

当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。‍

替代产品

在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。‍

供应商

供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。‍

波特五力模型应用场景：

行业的局势分析和战略制定

产品的市场分析

模型二：SWOT分析模型

“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

S－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势；

W－劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势；

O－机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会；

T－挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。‍

SWOT分析所涉及的结果是人的认识和理解。如果人们的理解和认识根植于事实，那么SWOT分析就是一种非常有效的分析工具，它可以用来对各种群体进行相应的分析，并且将分析进行比较。但是在很多情况下，人们的认识和理解可能不完全是事实。因此在使用SWOT的模型过程中应该比较谨慎。

SWOT模型应用场景：分析企业等的内外状况

模型三：PEST分析模型

PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

政治（Political）：政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等，直接影响外部政策规则

经济（Economic）：经济环境包括一个国家，或者分析地区的人均收入，可支配收入，也包括了会影响到企业发展的经济因素等（如经济有可能影响到供应链、竞争对手等），直接影响购买力

社会（Social）：主要指社会人文，包括文化、风俗、思维，消费观念等，直接影响购买意愿，以及消费者对公司的态度

技术（Technological）：主要指的是科技、技术、技术趋势、技术更新速度、技术商品化、以及专利等，直接影响产品的更新换代，以及降维打击、跨行业冲击等

PEST分析应用场景：用于做外部环境分析，因为属于共有外部环境，因此不仅影响自身，也会影响对手乃至整个行业，可以与SWOT一起配合使用。也可以用于分析外部市场环境以后，选择适合的策略进入当地市场。